Cara Meluncurkan Kampanye Pemasaran yang Sukses

Pemasar suka berbicara tentang manfaat membuat rencana pemasaran untuk bisnis Anda. Meskipun hal itu penting, bagaimana rencana itu berubah menjadi kampanye pemasaran individual yang mendorong pendapatan aktual?

Untuk menerapkan rencana pemasaran Anda, Anda memerlukan sistem lengkap untuk setiap inisiatif pemasaran yang memastikan keberhasilannya.

Apakah Anda menerapkan pembuatan prospek, pemasaran konten atau kampanye pemasaran email, masing-masing perlu memiliki rencana tindakan sendiri yang mendorong pelaksanaannya dan pada akhirnya merupakan pengembalian yang signifikan atas investasi pemasaran Anda.

Apa Itu Rencana Pemasaran?

Rencana pemasaran memberikan strategi tingkat tinggi secara keseluruhan berdasarkan tujuan bisnis selama periode waktu tertentu. Ini adalah peta jalan untuk mencapai tujuan Anda dan memandu keputusan Anda sepanjang tahun.

Apa Itu Kampanye Pemasaran?

Kampanye pemasaran adalah inisiatif taktis yang terfokus untuk mencapai tujuan pemasaran tertentu. Dibutuhkan proses langkah demi langkah yang berfokus pada eksekusi dan sumber daya yang diperlukan untuk mencapai hasil tertentu dengan sukses.

Anatomi Kampanye Pemasaran

Kegiatan pemasaran membutuhkan perencanaan yang cermat sehingga setiap langkah proses dipahami sebelum Anda memulai. Karena kampanye pemasaran bersifat taktis dan berbasis proyek, Anda perlu memetakan proses dari taktik promosi awal hingga hasil akhir.

  • Pilih audiens target Anda: Siapa yang Anda minati?
  • Tetapkan tujuan dan KPI Anda: Apa yang ingin Anda capai dengan kampanye ini dan bagaimana Anda mengukur kinerja?
  • Tentukan penawaran Anda: Insentif apa yang akan menarik perhatian mereka?
  • Identifikasi saluran Anda: Saluran media apa yang akan Anda gunakan untuk mempromosikan penawaran ini?
  • Buat halaman arahan Anda yang dioptimalkan: Bagaimana Anda membuat pengunjung untuk mengambil tindakan?
  • Memelihara pemimpin: Bagaimana Anda membantu pengunjung Anda dengan perjalanan pembelian mereka?
  • Lacak dan ukur hasil: Bagaimana Anda mengukur kesuksesan?

Pilih Audiens Target Anda

Sebelum Anda dapat memilih apa dan di mana kampanye pemasaran Anda, Anda perlu menentukan siapa – audiens target Anda, dan bagaimana – di mana Anda akan menjangkau mereka.

Secara umum, Anda punya.

Tetapi katakanlah Anda menawarkan dua layanan: pembinaan bagi para profesional independen dan konsultasi untuk usaha kecil hingga 20 karyawan. Yang mana dari audiens ini yang akan Anda targetkan dengan kampanye ini?

Cara terbaik untuk menjangkau audiens yang berbeda ini adalah untuk memahami tantangan unik mereka dan bagaimana Anda bisa menyelesaikannya.

Tentukan persona pembeli untuk audiens Anda untuk membantu Anda memperbaiki pesan Anda untuk kebutuhan spesifik mereka saat mereka mengevaluasi opsi mereka.

Anda kemungkinan besar akan menginginkan kampanye pemasaran terpisah untuk target lainnya juga.

Tetapkan Tujuan dan KPI Anda

Kegiatan pemasaran dapat memiliki berbagai jenis hasil: prospek, pengunjung, visibilitas atau keterlibatan. Setiap kampanye pemasaran perlu fokus pada satu tujuan utama.

Berdasarkan tujuan itu, Anda perlu menetapkan sasaran dan metrik atau indikator kinerja utama (KPI) spesifik yang akan membantu Anda menentukan kinerja kampanye Anda terhadap sasaran itu dan membantu ketika membuat atau menyempurnakan strategi pemasaran

Misalnya, jika kampanye Anda berfokus pada pembuatan prospek, berapa banyak prospek yang ingin Anda hasilkan dan bagaimana Anda mengukur keberhasilan?

Tentukan Penawaran Anda

Bergantung pada kampanye, penawaran Anda dapat berupa konten, webinar gratis, uji coba gratis, atau sesuatu yang menarik minat mereka yang ingin membeli ke merek Anda. Penawaran ini harus beresonansi dengan posisi pembeli Anda dalam perjalanan pembeli sehingga Anda mendapatkan perhatian mereka.

Menawarkan webinar gratis selama satu jam kepada orang-orang yang tidak tahu merek Anda atau tidak ingin membeli bisa membuang-buang waktu.

Memberikan panduan singkat dan bermanfaat mungkin merupakan pengantar yang lebih baik untuk merek Anda.

Pastikan untuk menyelaraskan penawaran Anda dengan sesuatu yang Anda tahu kebutuhan pembeli target Anda.

Identifikasi Saluran Anda

Saluran komunikasi pemasaran apa yang akan Anda gunakan untuk mengomunikasikan pesan Anda dan menarik serta menangkap audiens Anda? Saluran digital Anda meliputi:

  • Situs web
  • Media sosial
  • Surel
  • Mobile
  • Mesin pencari
  • Video

Bergantung pada bisnis Anda, Anda dapat memasukkan beberapa saluran tradisional seperti surat langsung, beriklan di publikasi lokal, rambu-rambu situs, huruf truk, dan acara jejaring.

Saluran yang Anda pilih akan berbeda tergantung pada bisnis, target pemirsa, dan sasaran Anda.

Catatan: Sayangnya banyak strategi dan saluran membawa nama yang sama sehingga agak membingungkan.

Saluran adalah alat komunikasi. Strateginya adalah apa yang Anda lakukan di saluran untuk berkomunikasi.

Jadi strategi media sosial Anda adalah apa yang Anda poskan, bagikan, dan komunikasikan di saluran media sosial untuk mencapai keterlibatan. Contoh lain adalah mesin pencari adalah saluran untuk pemasaran mesin pencari (SEO dan PPC).

Buat Halaman Arahan Anda Yang Dioptimalkan

Kampanye pemasaran yang sukses harus selalu mengarahkan orang ke halaman arahan khusus yang dioptimalkan yang mendorong pengunjung dengan lebih banyak informasi dan ajakan untuk bertindak. Jangan pernah mendaratkan pengunjung Anda di beranda saat Anda melakukan kampanye pemasaran.

Ketika Anda membayar untuk iklan, Anda perlu membuat halaman arahan khusus  untuk setiap kampanye yang menghilangkan gangguan sehingga pengunjung Anda dapat fokus pada apa yang Anda ingin mereka lakukan.

Pastikan halaman arahan Anda sejajar dengan iklan dalam konten dan desain sehingga pengunjung Anda membuat koneksi dan merasa terdorong untuk mendaftar untuk penawaran Anda. Laman landas Anda harus:

  • Atasi keberatan
  • Membangun kepercayaan
  • Berikan bukti
  • Arahkan pengunjung dengan jelas ke ajakan Anda untuk bertindak

Cobalah untuk tidak membingungkan pengunjung Anda dengan terlalu banyak opsi, formulir terperinci atau tautan yang dapat menyebabkan pengunjung menjauh dari halaman arahan.

Tentukan Strategi Pengasuhan Utama Anda

Memelihara kepemimpinan adalah proses membangun hubungan dengan calon pelanggan baru yang Anda peroleh melalui kampanye generasi pemimpin.

Biasanya lead ini adalah orang-orang yang lebih berhati-hati yang mungkin tertarik tetapi belum siap untuk membeli sekarang.

Memelihara kepemimpinan adalah tentang menyediakan konten dan penawaran yang tepat pada waktu yang tepat, mendidik dan memberikan nilai melalui setiap tahap perjalanan pelanggan.

Lacak Dan Ukur Hasilnya

Penting untuk melacak aktivitas pemasaran Anda dan mengukur hasil Anda. Hasil akan ditentukan oleh apa tujuan Anda untuk kampanye.

Tetapi dalam kebanyakan kasus, hasilnya biasanya dalam hal penjualan atau arahan yang berkualitas.

Melacak dan mengukur hasil bisa sederhana atau rumit, tetapi didasarkan pada sifat bisnis Anda. Dalam bentuknya yang paling sederhana, Anda dapat mengukur biaya per timbal jika Anda memiliki rincian berapa banyak yang Anda habiskan untuk pembuatan timbal.

Di arena pengukuran yang lebih kompleks, Anda dapat melacak pengaruh pemasaran Anda hingga transaksi tertutup menggunakan perangkat lunak otomasi pemasaran.

Setelah Anda menyelesaikan siklus kampanye pemasaran, ajukan pertanyaan-pertanyaan berikut selama ulasan Anda:

  • Apakah Anda memenuhi tujuan? Jika tidak, mengapa?
  • Apakah penawaran Anda memuaskan audiens target Anda? Jika tidak, apa yang bisa Anda tawarkan?
  • Haruskah ada perubahan lain kali saat Anda menjalankan kampanye?
  • Apa yang Anda pelajari yang dapat Anda terapkan pada kampanye berikutnya untuk persona audiens ini?

Meluncurkan kampanye pemasaran bukanlah sesuatu yang dapat Anda lakukan dengan cepat dan mencapai hasil. Setiap inisiatif perlu direncanakan dan diuji secara menyeluruh sebelum Anda memulai kampanye untuk memastikan kegiatan pemasaran Anda efektif dan menghasilkan ROI yang baik.

Leave a Reply

Comment
Name*
Mail*
Website*